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微信封杀“打卡裂变” 教育行业营销增长还能怎

时间:2019-05-29

  

微信封杀“打卡裂变” 教育行业营销增长还能怎么玩

  5月 24 日,由无界加速、京东教育、销帮等联合举办的 “教育行业营销增长大会”在京东总部落下帷幕,此次多位教育行业增长大咖及国内优秀增长实践团队以“教育行业营销+增长”为主题,与到场的近二百位教育机构创始人、教育机构从业者共同探讨微信封杀“打卡裂变”后的新形势下教育行业营销、增长领域话题,分享业务实践经验,洞见增长与教育的未来。

  针对微信封杀“打卡裂变”话题,Ling认为,伴随市场的变化,增长的逻辑、方法也在进化,个人号、公众号、任务宝、小程序等之间的交叉一定会演化出一些新的玩法,有需求就会有满足。

  无界加速联合创始人朱学军介绍说,本次大会的主题定为“营销、增长”,是因为我们认为:在这个流量越来越贵、产品生命周期越来越短、营销方式趋同的时代,如何去更好地做“营销”、“增长”成为众多教育从业者面临的痛点。

  Ling从团队搭建、价格策略、流程、数据拆解、日常任务到增长文化打造等业务闭环对教育行业的增长进行了详尽的剖析。她指出,裂变增长不是灵丹妙药,刷屏的案例都是经过反反复复数十次甚至百次“试”出来的。文案、排版、设计一天几易其稿的事常在。将增长实验+增长流程的成功经验萃取、固化是打造企业增长文化的必由之路。

  京东教育总经理钱曦就“京东教育战略布局”进行了主题分享,钱曦回顾了京东教育的发展沿革,据介绍,京东集团从2014年开始尝试教育业务;2017年8月推出京东教育+战略;2017年10月成立了教育业务部门; 2018年京东教育正式整合上线。

  无界加速董事长王磊告诉传习邦,自2018年9月成立以来,无界加速共举办了4期加速营、3次产业峰会、2次私董会,10多期教育行业下午茶活动,涵盖了学前教育、K12与STEAM,以及职业教育、教学信息化等赛道。为教育行业创业者们带来内容、营销、投融资等热点话题分享。第五期无界加速营将首次走出北京,开赴杭州。

  就微信封杀“打卡裂变”等话题,蒲世林也表达了自己的思考,蒲世林认为,强迫裂变和暴力裂变等恶意营销行为伤害了微信的生态体系,平台方加强监管,净化朋友圈理所当然。口碑营销和客户转介绍一直都是最佳拓客手段,教育行业的营销增长也脱离不了这两点。

  历经近5年的发展,目前京东教育已涵盖早教、幼教、中小学辅导、青少年素质教育、语言培训、留学、成人考试考证等所有年龄段的业务。

  销帮创始人、CEO 蒲世林就《教育企业如何玩转裂变营销》介绍了销帮的思考,蒲世林指出,对教育行业这样的服务业而言,“开源拓客”是永恒的刚需和痛点。然而,线上投放成本高,线下推广转化低,长期困扰着从业者。

  钱曦指出,“深入业务+结合趋势+团队文化”是教育行业营销增长的基石。在这一认知的指引下,京东教育希望利用自身平台优势加整合“内容+师资+营销+运营+技术”等多方资源,为教育合作伙伴提供金融、营销等的赋能,打造中国教育整合服务平台。

  K12教育增长团主理人 Ling 就《如何打造单月千万的教育增长团队》进行了分享,Ling认为,裂变增长的思路一切是围绕流量来展开。这是一种收缩型、漏斗型的思维模型。需要不断地去试错、快速迭代。

  销帮从产品、传播、落地等具体实操中总结出销帮999模型:适合度9条件、关键成功9要素及落地实施9要素,提炼出“四高三多二有”九大(四高:高口碑、高毛利、高密度、高逼格;三多:员工多、客户多、渠道多;二有:有团队、有奖罚)适合条件,帮助教育机构从企业投入、效果产出、认知、方法、落地等方方面面对裂变营销增长有更清醒的认识,蒲世林指出,对那些不能满足九大适合条件其中至少五项的企业/机构,强行加大营销力度,效果只会适得其反,投入与产出不成比例。

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